【包容大气 勇立潮头——天南地北包头人】杨宏亮：聚力企业发展倾心服务商会

微醉阳光

开栏语

包头历史悠久，人杰地灵，多元文化交续相通，多民族和谐共融，谱写了民族团结的交响乐章。包头地域辽阔，山水相依，新中国成立以来，国家“一五”时期六个重大项目落地包头，奠定了我市坚实的工业基础，取得了为世人瞩目的工业成就。改革开放特别是近年来，包头聚力转型升级，多元发展、多极支撑的现代产业格局正积厚成势。无数包头儿女为城市经济社会各项事业发展付出了诸多心血才智，这其中的一些人已远赴异地他乡工作生活。

为集聚更广泛的关注支持，推动我市更快更好发展，市政协文化文史资料和台侨联络外事委员会、包头日报社联合开设《包容大气勇立潮头——天南地北包头人》栏目，旨在展示曾出生、学习、成长、工作在包头的国内外精英人士、优秀人物的风采，树立包头海纳百川、蓬勃向上的良好形象，吸引更多心怀桑梓、情系故土的人士为包头发展献计出力，共同推动繁荣昌盛、欣欣向荣的新时代中国特色社会主义现代化新包头取得更大成绩。

杨宏亮：聚力企业发展倾心服务商会



杨宏亮，先后就读于包头机械工业学校无线电技术专业、一机工学院机械制造工艺与设备专业。在一机厂当技术员时，被单位选派到北京学习德语，先后在一机厂科研所翻译科、包头北方奔驰重型汽车有限责任公司当德语翻译。1995年正式“下海”，在包头开办公司。2001年11月转战上海创业，现任上海科赫贸易有限公司总经理，上海内蒙古商会副会长。

如今，越来越多的国外技术、制造方法和创新产品进入上海。对主营德国工业产品代理的上海科赫贸易有限公司总经理杨宏亮来说，如何抓住新风口、新机遇转型发展，成为摆在面前的首要问题。

转战打拼

时间回到27年前，1994年，在北方奔驰工作的杨宏亮偶然结识了德国科赫公司创始人科赫先生。彼此一见如故，几番交流，科赫先生提出希望杨宏亮成为他在中国的生意伙伴。
带着对德国创新技术和产品先进性的好感，经过慎重考虑，杨宏亮选择“下海”，和朋友一起成立了包头市富斯达工贸责任有限公司，专业销售德国产工业设备和配件、刀具工具和仪器仪表，同时开始代理德国奔驰商用车的配件业务。由此，杨宏亮的经商之路顺利开启，赚到了人生的“第一桶金”。

2001年，杨宏亮陪同德国科赫总经理到上海拜访客户并考察新市场。在走访国内多家知名企业之后，杨宏亮决定将公司总部迁至上海。经过充分调查权衡，最终在上海浦东新区注册成立上海科赫贸易有限公司。

初来乍到，无论个人生活还是业务拓展都面临巨大的考验。但是挑战永远与机遇并存，杨宏亮说：“来上海这些年，国内汽车企业绝大部分成了我们的客户，像上汽大众、一汽大众、中汽工程、华晨宝马、北京奔驰等。” 如今上海科赫的客户已遍及汽车、机械制造、钢铁、石油、化工、电子、电力、交通、物流等诸多行业。

凭借对市场的提前预判，2009年开始，杨宏亮对公司业务做了大胆调整，将原有业务压缩，集中优势资源和力量，把公司主营业务锁定在五、六款有潜力有发展的德国代理产品上，目的是使公司从简单的易手买卖，变为从售前到售后真正为客户提供专业技术服务的企业。几年的打磨，无论业务发展还是团队建设，上海科赫都迈上了“提供解决方案”的新台阶。

转型发展

在杨宏亮心里，代理国外产品就是奔着要把国外先进技术介绍到中国，并学以致用。但他深知代理产品是有很大风险的。他说，“代理关系有时也会发生变化。比如激光焊接是如今汽车生产加工中最先进的工艺，上海科赫曾经代理过一家德国的激光焊接头，公司也投入了大量的人力物力，取得了非常好的市场效果。但由于代理的德国品牌被一家美国公司并购，对公司业务产生了不小影响。”

经过这一事件，杨宏亮开始思考：如何才能利用现有的客户资源和代理优势实现自主品牌的突破？上海科赫开始探索以代理产品为基础进行广度和深度的延伸，从简单的销售代理，朝着提供“硬件+软件”集成开发应用服务模式发展。

2020年，突如其来的新冠疫情给国际贸易带来强大冲击，致使上海科赫面临再一次转型的考验。

凭借近30年的市场经验，杨宏亮又将目光聚焦于引领时代潮流的国外先进技术领域。比如他发现在新能源行业里，天然气传输和危险品运输存储防爆就特别需要国外尖端的“拉断阀”等全套安全技术，为此上海科赫已经寻找到一家英国品牌的合作厂商。

如今，上海科赫已经转交给年轻一代接班管理。杨宏亮坚信，第二代科赫人会主动求变，实现产业价值链的融通和整合。

服务商会

多年来，杨宏亮最为看重的另外一个称谓是上海内蒙古商会副会长，“我是内蒙古人，我的祖籍虽然在巴彦淖尔市乌拉特前旗，但包头培养了我，给予了我事业发展的沃土。”如今，杨宏亮将更多的时间和精力花在了商会的工作上。

从上海内蒙古商会成立至今，杨宏亮对商会的工作一直非常热心。从参与内蒙古乌兰察布市清水河县窑沟乡“母亲水窖”的捐建，到参加上海内蒙古商会爱心助学基金会公益助学项目，再到推动巴彦淖尔市乌拉特前旗第七小学教师研学之旅、商会年会的赞助……只要需要，他就在场。

从塞外名城包头到东方明珠上海滩，杨宏亮从未忘记事业起步的地方。他说：“我对包头的感情很深，这个城市哺育了我，给予了我成长发展的土壤与机遇。我希望包头能够抢抓机遇，在工业领域再创辉煌，也希望自己能为包头的发展牵线搭桥，贡献一份力量。”(包头日报社记者：樊佳疑；通讯员：许庆）






来源：政协包头市委员会

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