包头书商纪事（四） ——连锁记

天恩过客 · 发表于 2022-1-29 13:53:58

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“书立方”创业20年，开成几家分店确实是我没有预料到的。其实，儿时和大哥摆摊，就想着有个棚子就好了，起码可以挡风遮雨，长大些，新华书店里琳琅满目的图书，让我以为售货员阿姨是世界上最幸福的女人，成年后，梦想着开一家属于自己的书店，不用太大，只要可以容纳我那颗年轻驿动的心就好。

   “书立方”20年，继续奋进，除去个人诚信经营、定位社版特价和兼职经营不太追求利润外，开连锁分店规避风险也是重要的一环，面对激烈的市场竞争，唯有迅速“做大”，“抱团取暖”，才有生存空间。不过，真正促我下决心开分店的，还是缘于与一位多年不见的老同学的一次聊天，彼时，她已和老公在北京打拼多年，挣得家财千万，而我则正“小富即安”，沉浸在书店、家庭、个人事业都丰收的美好“幻境”，她语出惊人，“我觉得，你们这些体制内的人很是可怜，像是一些笼子里的鸟儿，似乎衣食无忧，其实，就是自我感觉良好！”，那一刻，我仿佛醍醐灌顶，一语惊醒“梦中人”。

   于是， 2005年2月，投资4.5万元，书立方第一家连锁书店——博雅书屋，正式开业，这次我吸取了木林店的教训，店址直接选到了包头市文化路食品大世界楼下，相对而言，算是当时包头文化和商业融汇之所，果然，“人流”就是“商机”，博雅开业就不乏顾客，生意平稳有进，但逐渐也暴露出了缺点，就是营业面积小（只有15平），房租偏高（1O年翻了三倍，由1.2万涨到了3.5万），渐渐的已经只能持平，高涨的房租有效的冲抵着微薄的利润空间，如今，正在转型的路上稳步前行。

   连锁生意就好吗？也不尽然，摊账大了，费用也高，如果，我说是一种情怀支撑着“书立方”前进，大家也不会太反对吧！读书，修正了我的人生轨迹，我也想尽自己绵薄之力传播阅读，哪怕只是让我所在的这座北方小城中再多一点点喜爱纸质阅读的人，再倘若有人如我一样长了知识，甚或改变了命运，我则会开心的无以复加。

   算是未雨绸缪吧，也是挑战自我。2016年4月，投资10万，书立方一机店开业，一是总体战略布局需要；二是一机厂是我创业开始的地方；三是圆一个一机子弟“回报”企业的梦想。需要补充的是，我又犯了“文艺青年”一厢情愿的毛病，书店开业至今，一机职工购历史、社科类“闲书”，加起来不超两位数，这是我的遗憾，也是我所服务企业的痛点，不过凭借“书立方”扎实的功底和学生阅读的不断拓展，“一机店”已经成为书立方的重要支撑并持续不断的进步中。

   2018年3月，书立方少儿图书专卖店，则是我以加盟方式引入专业书店的一个大胆尝试，现在来看，远未成功，第一个加盟商做了2个月，果断“闪退”，第二个加盟商和我签了3年合同，一年以后再次交了“钥匙”，留下我一个人在风中凌乱，这次加盟以失败告终，分析原因，少儿图书经营范围太专，本就受众窄，品种又不够专业，地段也不够繁华，而加盟商的趋利性，更是注定了短命，于是，我决定自己做，如今，文小店仍在专业书店的路上艰苦的探索。

   回首往事，不胜唏嘘，各种艰辛自不必说，小小的“书立方”见证了改革开放后，中国图书零售业最跌宕起伏的二十年，期间，历经民营出版及书店的逐步放开、红极一时的电子书、网络书店的致命冲击、连锁书店的狂飙突进、文创网红书店的异军突起，当然，还有不得不提的“非典”、“新冠”两次疫情打击，冷清中，书立方，始终屹立……
   （未完待续）

   图注：四个书店四个娃，晒张全家福，2022，书立方，加油！！

               ——永生农历辛丑牛年末记于长寿轩
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