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2020 09 22 晴转阴
信任
近年来，很多营销讲师，都在提倡开拓新的市场，他们说熟人没市场，原因是熟人不支持你，不相信你，不会与你形成合作关系，更不会成为你的顾客，也就是说不会买你的单。
而反倒是陌生人才会相信你，才愿意与你沟通交流，才可能成为你的合作伙伴，甚至是下线。
所以，讲什么会建议大家：放弃熟人市场，去开拓陌生人的市场。
并且，很多时候，这些讲师们都会对熟人抱以怨愤的态度，埋怨他们不支持自己的朋友或亲人，说他们冷酷无情，甚至说他们见不得别人好，受不了别人比自己发达。
当然，讲师们说的不无道理，的确有这样的现象，越是熟悉的人，反而愿不愿意自己身边的人比自己强大，超过自己，甚至他们不希望自己最熟悉的人过得比自己好。
这是人的劣根性，在很多人的心中都有这样的情结。
然而，谈到为什么熟人不相信你，原因却不止劣根性这一种。
另外，还有一种非常重要的原因，是你不值得陌生人相信，而陌生人也许对你太了解，他们不能相信你，不是不愿意相信你，也就是说你以往的所作所为，让他们关闭了对你的相信之门。
所以，熟人之间就没有了你的市场，你只好去开拓陌生人的市场。
因为陌生人不明白你的所作所为和品行人格，他们会被你的言语诱惑，从而相信你。
结果，当陌生人变成熟人后，同样不相信你，你只好继续开拓陌生人市场。
如此说来，是熟人有劣根性的问题，还是你自己的品质人格有问题？
当然，不是所有不被熟人相信的人，品质人格都有问题，也许只在少数。
关于信任问题，我有深刻感触，如果一旦失去信任，就可能会被永远拒之于千里之外。
而我是个永远走不出熟人圈的人，一个朋友一旦成交，几乎都会缘定终生，即使中途由于种种误会分道扬镳，但终究也会破镜重圆。
十几年前我开门诊，熟悉了很多陌生人，成为了我的病人，几年前我又改行做了演艺，如今再回到医疗行业，依然有原来的病人闻讯前来追随。
我在熟人市场中，依然没有失去号召力和信任度，他们还是对我言听计从，相信我的每一句话，愿意照着我的指令去执行。
我的网上医药店本来在一些老年人心中，是一个虚无缥缈的机构，他们不懂得网络，也怀疑网络，有的人甚至畏惧网络，回避网络。
但是，对于我的网上药店，他们却非常认可，很多人说只要是我做的事，他们就相信，于是不需要我再去证明解释，便有人在网上下单购药。
其实，我觉得取得别人的信任，紧紧抓住熟人市场，赢得别人的信赖，关键的问题是，首先是你要在正道上，不是一个胡作非为的人。
无论言语还是行为，都要有理有据，经得起推敲，行得正，走得端，立身正心。
然后，你要处处为别人着想，要为别人解决问题，帮助他们，不要去渔利别人，更不要算计别人，也不要做那些捕风捉影和歪门邪道的事。
这样，你在熟人中间树立了威信，别人就会相信你，你就不需要舍弃熟人市场，去开拓陌生人的市场。
每个人都有自己的信仰、追求和理念，有的人将利益看得特别重要，患得患失，在利益与道义面前，从来都不会选择道义，而是偏重于利益，也不会顾忌自己在别人心里的印象和名誉，仿佛名誉和印象与自己无关，这是非常愚蠢的人。
而有的人却非常注意自己的人设，宁可放弃利益，也要维护自己在别人心里的美好形象，道义与利益权衡，他们会选择道义，于是，这些人不需要舍近求远去开拓新的市场，熟人市场就足够用一生。
当然，凡事都不可一概而论，也许有的人思想的维度与普通人有很大的差异，即使他是一个品行端正的人，而熟悉他的人却不了解他，正所谓：燕雀安知鸿鹄之志哉？这样的现象也屡见不鲜。
世上的事纷杂繁乱，很难说的清楚，总之，事在人为，任何事情都在自己的掌握之中，而所有的事情又有一个规律，也就是说万变不离其宗，那就是：你要用高贵的人格品质，来取得别人对你的信任，然后你的人生才能拥有熟人乃至于陌生人的市场。
如果，你不是用高贵的人格品质来开拓市场，即使有了市场也不会长久。
古云：德不孤必有邻，这个邻说的就是你想要的市场。
所以，重德才能取得信任，市场逐鹿赢在信任。
……
……
陈树祥
笔名：语韬
中国网络作家协会会员
包头市作家协会会员
包头市国学研究会副会长
语滔天下文学社社长
包头市书法协会会员
包头市音乐协会会员
艺川文化传媒经理
艺川商学会会长
生于医生世家，医校毕业，自幼兴趣爱好广泛，涉足五个领域：儒学、医学、书法、写作、声乐。
1994---2000年于包头市第一附属医院进修儿科（师承关立东教授）
1995---2010年，在包头市昆区开设陈医生门诊
1996---2012期间兼职记者
2010 创办艺川文化传煤
2010---2015于中国音乐学院声乐系进修声乐（师承唐瑞泽）。
同期在中国传媒大学学习播音主持
2016年出版散文«厂汉此老»
同年入驻«今日头条»«百度»«大鱼»«一点»等网络平台发表网文，并加入“中国网络作家协会”。
2017年出版小说«石头村的齐天大圣»
现 职
社区门诊中医科主任
艺川音乐教室声乐教师
艺川文化传媒经理
商业营销策划，企业顾问。
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发表于 2020-9-25 10:00:50
